可能原因(按概率与常见性)

- 寒潮/天气与疾病季节性:低温、空气污染上升会放大心血管事件,家庭囤药增加;常伴随同类药(麝香保心丸、复方丹参滴丸、硝酸甘油)共振增长
- 舆情/事件带动:媒体报道、名人心梗/猝死事件、KOL短视频“家中常备”内容引发恐慌性购买;电商榜单、搜索指数会同步冲高
- 替代品短缺或涨价:硝酸甘油、速效救心胶囊等阶段性断货,用户转投;渠道缺货率会升,价格弹性增强
- 促销与渠道推力:大促、直播带货、线下陈列与导购激励;表现为电商渠道先冲、线下滞后
- 目录/政策与处方外流:医保目录、挂网价、集采变化导致价格下行或可及性提升;医院端开具减少、零售端承接
- 特定地区事件:局地公共卫生/灾害/大型赛事体检等带来短期峰值;会出现明显的地域热区
- 品牌自身动作:新品/换包装、广告投放、渠道扩网、联合义诊科普
快速排查路线(0–1天内)

- 数据对齐:拉日度销量与客单,拆到SKU/规格/品牌/渠道;比对去年同期与近8周移动均值
- 同类对比:同步看麝香保心丸、复方丹参滴丸、硝酸甘油,判断是品类性还是单品性增长
- 渠道画像:电商(天猫/京东/抖音)vs 连锁药店;看是否单一渠道驱动
- 地理热区:城市/省份Top10占比是否异常集中
- 舆情快扫:Baidu/微博/抖音关键词“速效救心丸/心梗/猝死/家中常备”搜索与话题曲线是否在同一天突增
- 供给侧:门店、经销商抽样问询缺货率与到货周期;关注NMPA短缺公示与医院端采购买量变化
- 价格与促销:历史价轨、券补力度、直播排期/GMV榜单,是否有集中活动节点
需要的最小信息(越快给越快定位)
- 时间段与渠道(电商/线下/区域);具体品牌与规格;增长幅度与基线
- 是否观察到同类药共振;是否伴随价格/缺货变化
我可以做的下一步(你选)
- 你提供最近8周的按日销量明细(SKU/渠道/省份/价格/库存),我做快速归因分析和异常检测
- 我从公开渠道做舆情与促销节点快扫并回传摘要与时间线
- 你给出关注的渠道/品牌清单,我拟一份经销商/连锁的10问访谈要点用于渠道回访
要不要先告诉我是哪个渠道在哪些省市涨得最猛?我据此给出更针对性的判断。
